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清华大学实战营销总监(CMO)高端班

更新时间: 2016-5-6 14:28:11 来源: 清华EDP

实战营销总监(CMO)高端班

立项号:1690910020

鼎立中国 迈向国际

【学习背景】

“营销就是解决竞争”
营销是企业的大动脉,在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前,在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境,经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和4G移动新时代,如何在变化中找到不变的规律,在不变中利用变化的力量?如何快速整合各类资源?如何制定可控的营销战略?如何管理好渠道又控制终端?如何快速响应客户需求?如何带好营销团队?如何立足中国市场又迈向国际舞台?
实战营销总监(CMO)高端班”专为具有战略眼光的高管定制设计,采用获得国际公认的案例教学模式,提供浓缩的“营销实战精华”,让您作为领导者,掌握变化中的规律,优化解决问题的思路,增加营销智慧,在今后商战中成为常青型企业的领航人,让您的企业不战而屈人之兵!

【课程特色】
专业的课程、权威的师资、绝佳的平台

【研修方式】经典面授;名家讲座;学员企业交流考察。

【师资阵容】知名教授、企业高管

【招生对象】企业中高层管理人员,总经理、营销副总、市场总监、销售总监、大区经理等;

【学习安排】每2个月上课3天,共8次,核心课程总25天左右。

【学习地点】 北京 清华大学

【学习费用】学费RMB 36800元/人(含课程费、学习资料费、证书费)学校不再收取其他费用。

【学习证书】
完成全部课程,学习合格者,由清华大学教育培训管理处统一颁发“实战营销总监(CMO)高端班”结业证书,证书号可在清华大学查询。

【课程设置】

第一模块、企业营销战略与营销定位

核心课程一:营销定位——占领消费者的心智模式
抢先占位 定位核心原理 
关联定位 定位核心原理 
为领导者重新定位 定位核心原理 
消费者的心智模式分析

核心课程二:抢占先机——新媒体营销 
在竞争市场“赢”的关键要素 
怎样新媒体营销帮助企业销
新媒体营销的注意事项及管 理方式

核心课程三:电商——超越传统的营销模式 
如何选择适合的网络营销模式:微博微信营销 
如何利用现有网络营销模式进行企业营销 
如何打造自己的网络营销模式

核心课程四: 孙子谋略与创新营销 
孙子兵法的永久魅力 
孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响 
孙子谋略思想与创新营销艺术
孙子兵法与市场竞争

第二模块、品牌运作与媒体传播

核心课程一:建立强势品牌
差异表达:品牌的核心运作 
产品表达:运作品牌的关键 
位次表达:品牌成功的关键 
关系人表达:建立强势品牌

核心课程二:营销策划与产品创新 
如何全球化思维且本土化依托 
核心产品的运作规律 
如何让产品创新彰显优势
王道营销

核心课程三:品牌策划与传播
全球化传播视野
世界级品牌策划经典案例
广告、媒体优势整合 
成功营销策划案例分析

核心课程四:广告策划与媒体营销 
长尾模式与网络营销 
接触点整合与植入式广告,广告、媒体优势整合 
成功营销策划案例分析

第三模块、团队建设与管理实务

核心课程一:领导力提升 
领导力是什么:领导力三合一 
什么是权力:有效运用权力的能力,就是领导力 
领导别人需要:胆、略、时、势 
领导艺术:术法道 
领导的终极目标:做大 做强 做久

核心课程二:目标管理与绩效考核 
何为目标管理及意义
目标与管理阶层的关系
KPI设计的三种思路
目标管理与绩效考核实务

核心课程三:人才梯队建立——人才培养 
成为合格的鹰队之长 
甄选销售之鹰 
训练销售之鹰:做好教练 
让鹰高飞与把鹰留住

核心课程四 活动营销与会议营销 
《中国好声音》的策划运作 
世博会的营销精彩 
推动大型活动策划的成功

第四模块实战营销策略与创新

核心课程一:拓展大客户策略 
赢大客户者赢市场 
大客户是企业营销致胜的关键 
销售、市场、服务一体化模式

核心课程二:渠道与经销商的竞争格局提升
渠道竞争优势和价值分析 
渠道运作的误区 
中国分销行业实力研究 
如何让经销商倾心于自己

核心课程三:实战营销策划、沙盘演练
制定营销战略
建立营销组织
管理营销渠道和营销计划控制 
竞争策略选择和基本财务技能

核心课程四: 市场营销计划
存在的问题
如何制定年度营销计划 
必要的市场状况分析 
制定营销计划的标准模型

第五模块、现代营销模式创新

核心课程一整合营销
整合营销的今天与大势 
国际化整合营销新趋势 
整合营销传播的方式

核心课程二:关系营销
关键人与关键需求 
关键人关系建立和保持 
面向高层销售
投标前后的关系运筹

核心课程三:商务礼仪与商务谈判
商务礼仪在商务场合应用案例 
商务谈判高手之路

核心课程四:让顾客疯狂双“赢”营销
企业的客户特性市场策略解
保持顾客长期忠诚

第六模块、电子商务企业营销组合

核心课程一互联网上品牌管理体系的建设
个性化消费时代的品牌策略
品牌传播方式的多样化
品牌影响力的积累

核心课程二营销管理体系的规划与建立
互联网营销管理体系的规划
互联网营销管理体系的建立
传统行业的网络营销思维

核心课程三微商营销
新媒体时代公关传播的几点思考
传统电商如何进行微信营销
微信营销误区及实盘案例

核核心课程四移动互联
移动互联时代电子商务新趋势
移动营销新模式
产业链整合与价值创新
移动智能终端与APP

第七模块、营销管理与提升

核心课程一管理者压力与情绪管理
解读压力与情绪
压力与情绪的自我管理
有效压力情绪调控案例研析

核心课程二高效的管理沟通
沟通理念与技术
平级协作与向上沟通、向下沟通
高效会议

核心课程三:领导用人与激励艺术
一山能容二虎
有识别人才之眼
有使用人才之法 
领导协调与沟通艺术
领导授权与监控方法

核心课程四:毛泽东统帅之道与企业经营 
毛泽东战略智慧的11个辩证范畴
商场游击战的法则
十大军事原则
战略思维模型

第八模块、营销综合素质提升

核心课程一:产品公关与危机管理
关系营销案例分析
事件营销案例分析
如何防患未然的措施
危机公关实务问答

核心课程二:模拟提升企业形象发布会
高屋建瓴未雨绸缪、提升企业形象 
品牌提升、营销为王 
实战模拟

核心课程三:理念创新与蓝海战略
当今的营销如何理念创新
案海尔如何进入国际市场并盈利
如何找到真正的蓝海策略
国际整合营销幕后故事

核心课程四:营销经理学财务 
三大财务报表、财务报告 
合同的税收控制


最精华的创新理念  最具智慧的启迪专家  最经济的投入产出  最具价值的学友网络

主讲专家名单(部分)

★ 路长全    中国当代中国最具价值的实战营销专家;中国一系列成功营销案例的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作

★ 董关鹏    清华大学新闻与传播学院院长助理;清华-奥美公共形象战略研究室主任;国务院新闻办全球传播高级研讨班联合主讲专家。

★ 曹景行    清华大学新闻与传播学院高级访问学者;凤凰卫视资讯台副台长;凤凰卫视《景行长安街》《口述历史》等节目主持人;资深国际媒体人士

★ 王天芳    北京奥组委2008奥运赛事领导力课程研发执行首席讲师;国家旅游学院特聘专家;商联创业中心副主任;资深人力资源专家。

★ 王飞鸣    企业杰出运营管理咨询资深专家;英国、香港、中国大陆多年管理经验

★ 荆建林    清华大学教授、战略营销专家;著名战略营销专家

★ 刘  凡    最具亲和力和实战启迪式的营销专家,曾任金蝶软件(中国)北方区总经理

★ 孙海滨    国家信息产业部移动信息化普及工程首席讲师/国际移动营销协会亚太分会一级讲师

★ 李继延    北京计划劳动管理干部学院院长, 人事部全国人才流动中心和职业经理研究中心“职业经理资质评价项目”特邀专家

★ 付  遥    年度畅销商战小说《输赢》的作者,财智十大杰出管理培训师之一

★ 李左东    北京大学经济学院教授,对外经济贸易大学教授;《国际贸易实务》教材作者,国际贸易实务资深专家(拟约)

★ 崔  伟    被誉为: “融通中西的实战专家”; ASK、爱立信、佳能等公司特聘顾问;曾工作于美国施乐、美国戴尔等公司。

★ 王文良    亚洲顶级营销通路大师,实战派营销专家。毕业与北京大学曾担任顶新国际集团、现代?华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。

★ 李  定    复旦大学博士,著名国学专家。倾心多年从事易学智慧和公益事业的传播。

★ 赵曙光     清华大学新闻与传播学院博士,新媒体营销资深是人,新媒体营销创新最前沿学者

★ DANIFUL.WANG  知名美籍华人企业家,资深管理实战派专家,爱德华科维中国区授权讲师

★ POLO SHIA 国际知名企业家,35年世界500百强企业高管宝贵经验,美国花旗银行前亚太CEO

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报名联系:

清华大学高级研修项目报名表下载报名表下载

(准确填写好报名表,可发邮件或者传真到项目招生处)电子邮件:qhedp@mail.tsinghua.edu.cn

报名电话:010-51656461 手机:13811548421(节假日);梁老师

【入学程序】
1、申请者将填好的报名表,发邮件或传真至招生处。
2、收到申请表后的2个工作日内完成学员审核登记。
3、向报名学员发放入学通知书。
4、学员按通知书说明缴纳学费,并将汇款底单传至QQ1391156248备查。
5、在收到汇款凭证核实后,教务老师通知学员上课。
6、按开学通知入学上课、领取发票、领取学习资料。

□ 常年举办,缺课可补。

【汇款方式】
户    名:清华大学
开 户 行:工行北京分行海淀西区支行
账    号:0200004509089131550
汇款金额:36800元
汇款用途: 1690910020实战营销总监班+学员姓名

清华大学实战营销总监(CMO)高端班 \ 报名表

确认报名:请下载报名表,并发送至招生处。收到申请,我们随后寄出入学通知开课计划

报名邮箱:qhedp@mail.tsinghua.edu.cn 或 tsinghuaedp@126.com

电话:010-51656461 手机:13811548421(节假日); 微信/QQ:1391156248
 
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